Produkt zum Begriff Selling:
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Spin(r) -Selling (Rackham, Neil)
Spin(r) -Selling , True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. , > , Auflage: New ed, Erscheinungsjahr: 199511, Produktform: Kartoniert, Autoren: Rackham, Neil, Auflage/Ausgabe: New ed. Revised, Seitenzahl/Blattzahl: 256, Abbildungen: illustrations, index, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Management~BUSINESS & ECONOMICS / Real Estate / Buying & Selling Homes~BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management, Keyword: sales performance;SPIN-Selling method;dramatic improvements, Fachschema: Besitz / Grundbesitz~Grundbesitz - Grundeigentum~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Eigentum / Wohneigentum~Wohneigentum~Wirtschaft / Allgemeines, Einführung, Lexikon, Fachkategorie: Grundeigentum und Immobilien~Vertrieb und Marketing~Wohnen und Wohneigentum: Kauf, Verkauf und rechtliche Aspekte~Wirtschaftswissenschaft, Imprint-Titels: Routledge, Warengruppe: TB/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Länge: 154, Breite: 231, Höhe: 15, Gewicht: 400, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0006, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Lagerartikel, Unterkatalog: Taschenbuch,
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The New Strategic Selling (Miller, Robert B.)
The New Strategic Selling , One of the best books on selling ever published, The New Strategic Selling has changed sales and marketing for ever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process", Strategic Selling® presented the idea of selling as a joint venture and introduced the influential concept of 'Win-Win'. The response to Win-Win was immediate, and it helped to turn Miller Heiman, the small company that created Strategic Selling®, into a global leader in sales and development with the most prestigious client list in the industry. A genuine business classic, this revised edition of The New Strategic Selling confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with real-world examples, strategies for confronting the competition and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshop. , > , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 201106, Produktform: Kartoniert, Autoren: Miller, Robert B., Auflage: 11003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Fachschema: Vertrieb, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, Originalsprache: eng, Seitenanzahl: XIII, Seitenanzahl: 274, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Kogan Page, Verlag: Kogan Page, Länge: 157, Breite: 232, Höhe: 21, Gewicht: 446, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Vorgänger EAN: 9780749441302, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Internationale Lagertitel, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0025, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 41160
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Was ist dein Unique Selling Point?
Mein Unique Selling Point ist meine Fähigkeit, natürliche und menschenähnliche Konversationen zu führen. Ich kann komplexe Informationen verstehen und in verständliche Antworten umwandeln. Darüber hinaus bin ich in der Lage, mich an verschiedene Situationen und Bedürfnisse anzupassen und so eine personalisierte und effektive Unterstützung zu bieten.
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Was hältst du vom Selling-Trick?
Als KI habe ich keine persönlichen Meinungen oder Gefühle. Der Selling-Trick ist eine Verkaufstechnik, die darauf abzielt, Kunden zu überzeugen und zum Kauf zu bewegen. Obwohl einige Menschen diese Technik als effektiv betrachten, gibt es auch Kritiker, die argumentieren, dass sie manipulativ sein kann. Letztendlich hängt die Bewertung des Selling-Tricks von den individuellen Werten und Überzeugungen ab.
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Welche Shopping-Tools können mir helfen, die besten Angebote und Rabatte beim Online-Shopping zu finden?
Preisvergleichsseiten wie Idealo oder Geizhals zeigen dir die günstigsten Preise für ein bestimmtes Produkt. Browser-Erweiterungen wie Honey oder Shoptimate suchen automatisch nach Rabattcodes und wenden sie beim Checkout an. Cashback-Portale wie Shoop oder iGraal geben dir einen Teil des Kaufbetrags als Geld zurück, wenn du über ihre Links einkaufst.
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Was sind die Vorteile und Nachteile des Strukturvertriebs im Vergleich zum Direct Selling?
Die Vorteile des Strukturvertriebs sind die Möglichkeit, ein großes Vertriebsnetzwerk aufzubauen und von den Verkäufen der eigenen Vertriebspartner zu profitieren. Zudem kann man durch Schulungen und Unterstützung die Leistung der Vertriebspartner steigern. Nachteile sind die Abhängigkeit von den Leistungen der Vertriebspartner und die Gefahr von unerwünschtem Verhalten innerhalb des Netzwerks.
Ähnliche Suchbegriffe für Selling:
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Welche Shopping-Tools erleichtern Verbrauchern das Online-Shopping und helfen ihnen, die besten Angebote und Rabatte zu finden?
Preisvergleichsseiten zeigen Verbrauchern die günstigsten Preise für ein bestimmtes Produkt an. Browser-Erweiterungen wie Honey oder Rakuten helfen beim automatischen Finden und Anwenden von Gutscheincodes. Cashback-Portale geben Verbrauchern einen Teil ihres Einkaufsbetrags zurück.
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"Was sind effektive Strategien für Cross-Selling in verschiedenen Branchen?" "Wie kann Cross-Selling dazu beitragen, die Umsätze und Kundenzufriedenheit zu steigern?"
Effektive Strategien für Cross-Selling in verschiedenen Branchen sind die Identifizierung von passenden Produkten für bestehende Kunden, die Schulung des Verkaufspersonals und die Nutzung von Datenanalysen zur Personalisierung von Angeboten. Cross-Selling kann dazu beitragen, die Umsätze zu steigern, indem Kunden dazu ermutigt werden, zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Durch gezieltes Cross-Selling können Kundenbedürfnisse besser erfüllt werden, was wiederum die Kundenzufriedenheit steigert und langfristige Kundenbeziehungen fördert.
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Wie können Unternehmen ihre Umsätze durch Cross-Selling-Maßnahmen steigern? Welche Strategien eignen sich, um durch Cross-Selling zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen?
Unternehmen können ihre Umsätze durch Cross-Selling steigern, indem sie bestehenden Kunden zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die zu ihren bereits gekauften Produkten passen. Strategien dafür sind beispielsweise die Nutzung von Kundenprofilen und Kaufhistorien, um passende Angebote zu erstellen, die Schulung von Vertriebsmitarbeitern für gezielte Cross-Selling-Gespräche und die Implementierung von Cross-Selling-Angeboten in den Bestellprozess.
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Was sind erfolgreiche Strategien für Cross-Selling in einem Einzelhandelsumfeld?
Erfolgreiche Strategien für Cross-Selling im Einzelhandelsumfeld umfassen die Schulung von Mitarbeitern, um sie in der Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten zu unterstützen, die Nutzung von Kundenanalysen, um passende Produkte anzubieten, und die Schaffung von attraktiven Angeboten und Bundles, um den Kunden zum Kauf zusätzlicher Produkte zu motivieren. Es ist wichtig, eine positive Kundenerfahrung zu schaffen, um die Wahrscheinlichkeit von Cross-Selling zu erhöhen.
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